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深圳客向中山临深片区转移置业，澳门、珠海客往坦洲置业，广州、佛山客则往北部镇区置业……近年，跨区域、跨城市置业成为中山楼市的常态。随着中山加入限购、限外行列，在价格差和交通利好的吸引下，以本地购房者为主的市场再次出现流动，中心城区往周边镇区、高价区往周边低价洼地跨区域置业成为新的趋势。

    高价位、限外政策让外地客撤离

    2015年秋，深中通道建设被提上议程，大量深圳客开始涌入中山。2016年，中山有三至四成的房源被深圳客买走，部分临深片区的楼盘，深圳客源甚至占七到八成以上。

    实际上，除深圳客外，因为价格吸引，中山市场还吸引不少广佛地区及珠海的置业者。跨区域置业的一大特色是流动性强、房价高，调控政策限制外地客购房资格，现在大部分深圳客已选择撤离中山楼市。目前临深片区的不少项目以中山本地客为主，深圳客占比大幅减少。

    除了受调控政策影响，深圳客失去购房资格外，临深片区房价太高也是深圳客购房热潮冷却的主要原因。以这两年市场话题度最高的博爱路东侧项目为例，2015年，年中均价在6000元/平方米左右，万科柏悦湾带装修的精品房每平方米单价仅7000元多一点。去年开始，随着该区域房价迅速突破1万元/平方米、1.5万元/平方米等关口，部分项目甚至叫价2万元/平方米，深圳客开始从临深片区楼市转移至石岐区、南区甚至是横栏、沙朗等镇区的楼市。

    近日，房天下中山市场部发布一有趣的统计数字。“2017年中山楼盘房天下400个来电中，中山本地客（来电归属城市为中山）占比为25.08%。”这个数字比2016年多出6.3%。同一时期，深圳客的来电量从2016年的39.08%，下降至2017年的18.09%，整体来电数量下降超过七成。

    根据中山市国土局以及合富研究院中山研究中心的数据统计，2017年，东区、火炬开发区、民众镇、南朗镇4个东部临深镇区，住宅成交套数同比下降均超过74%，其中东区下滑幅度最大，达到88%，全年仅网签338套。此外，成交价格对比2016年也无明显上升。

    市场瞬息万变，应对的方法多种多样，个别楼盘选择维持高价静待调控政策放宽、深圳客回归，或者等待周边有高价地拍出新项目再入市，借此推动整体成交；也有反应迅速的开发商选择低价出售打破市场僵局，中山六路的金色年华销售均价约1.5万元/平方米，且带装修，低于周边近3000元/平方米，因此取得不错的销售成绩；在临深优势上相对没有东区、开发区明显的石岐区、南区，降价情况同样明显，有楼盘去年高峰期销售1.8万元/平方米以上，现在销售均价约1.5万元/平方米，降价近3000元/平方米。

    城区白领跨区置业购房需求加速外溢

    深圳客涌入中山跨城置业，让各大开发商嗅到中山房地产的商机，2017年，包括美的、融创等国内知名开发商纷纷布局中山，在各区域拿地立项目。去年3月中山首次出台限购政策，深圳客一夜撤出的惊惶并没吓退开发商的土地开发热情。本土置业者迅速进入市场填补空白，跨镇区置业正变得火热。西区、沙朗乃至五桂山、东升等泛城区区域凭借价格洼地优势，在去年承接了不少中心城区的白领购房者。

    2017年10月，西区金港路的中泰上境开盘，推出100多套107—135平方米的三房、四房单位。该盘销售状况不错，购房者中近半来自中山城区。中泰上境位于西区沙朗交界，距离城中心和中山北站等交通枢纽有一些距离，吸引城区客户的关键在于售价不高，均价在9000元/平方米左右，与主城区1.5万元/平方米起的房价有较大差距。

    与其类似，西区、东升、沙朗等镇区的楼盘纷纷将销售目标转向主城区，向城区的白领购房者推销楼盘。家住石岐区的萧小姐因为二孩出生，想将两房换成四房，因为价格原因最后选择到西区置业。她告诉记者，这里的房价比较低，更重要的是交通方便，“南外环、北外环两条环线直接连通，无论去东区上班还是购物消费都很快。”

    目前，在西区有中洲房地产、嘉华实业、大信、远洋等多个开发商的楼盘。该区域楼盘定价在9000—1.3万元/平方米左右，相比中心城区近2万元/平方米的价格，中心城区的白领购房者纷纷外溢。

    除了西区火热，五桂山、东升的楼市以同样的原因引人注目。近期加推的时代御京新城和远洋君域，看房的主城区购房者占一半左右。时代御京新城在进行前期宣传时打出的口号是“石岐北稀缺的带装修舒适户型，购买即可享受生活艺术家的体验”，以价格优势和泛城区概念吸引置业者的目光。