房产 买房攻略

不知不觉间，2018年楼市行将满月。不同于往年市场年初都将经历一段平淡期，当前的市场则表现出来平稳的态势，2017年市场捂盘惜售的供需局面得到反转，企业推售节奏明显加快。

记者监测惠州各县区房地产监测数据发现，截至当前（1月1日—25日），惠州三县四区新领取预售许可证房源数量超过8000套，其中惠城仲恺2385套、大亚湾3288套、博罗也达到2680套，企业推售热情明显。在同期的网签销售表现中则与前期市场保持平稳，市场供需局面得到有效反转，逐渐表现出平稳的局面。

在走访过程中，不同于以往市场全面出现的供不应求局面，大量在售楼盘均有一定数量的尾货在销售，也有部分楼盘开始放开收紧的优惠折扣。

面对这一局面，楼市专家胡光宇直言，市场调控的常态化和不断完善是关键。他认为，随着市场调控的深化，企业逐步接受了市场环境的新常态，逐步回归到正常的行业生产开发节奏和营销节奏中去。“大量一线企业进驻到惠州市场，后续推售房源数量将不断增加，如何在后续市场取得先机成为企业关注的事情。”胡光宇说。

南方日报记者 张峰

1 开发商推售热情不减反增

在过去的2017年，惠州楼市交易规模突破1550万平方米的高位值。具体到单月的销售表现，年中阶段的业绩冲刺表现明显，在11月份和12月份都分别交出了突破150万平方米的成绩，年末市场出现翘尾表现。

以往，经历岁末的冲量，年初企业习惯于放慢推售脚步。一方面应对市场购房需求量的减少收紧货量供应；另一方面也期待减少货量供应能够提升行业对于市场价值的预期，推动市场价格的稳定增长。

然而，刚刚经历过最严“市场调控年”的市场也表现出新常态。开发企业推售热情不减反增，市场在开年即迎来一个小高潮。

记者监测惠州三县四区房管部门发布的动态数据发现，去年市场长期出现的企业延后推售、捂盘惜售的局面得到有效反转。多家企业纷纷在年初集中推出了新房源，其中，中骏雍景台、桂香园、海德花园等楼盘更是多次推售新品。

在具体的表现上，惠城仲恺就有富辰汇珑湾、西子湾、德润花园等10个项目领取11个预售许可证，房源共计2385套。此外，在惠阳大亚湾市场，碧桂园太东公园上城、星河丹堤天睿花园等楼盘悉数推售，房源数量达到3288套。

县区市场则出现了较为明显的差异。在去年四季度快速推售后，惠东和龙门县市场在1月份均无新房源推出，在博罗市场则有15个楼盘新申请领取了预售许可证，推出的新房源数量达到2680套。

与此同时，位于水口的碧桂园珑誉花园、古塘坳的海伦时光、惠博沿江路沿线的禧临门，以及仲恺的海伦城等多个项目也陆续开放了展示区，进入到房源产品推售周期。

具体到市场推售提速的原因？楼市专家、惠州世联行副总经理胡光宇认为，随着市场调控的不断深化，企业逐步接受了市场环境的新常态，此前市场出现的捂盘惜售等行为是因为企业还抱有侥幸心理。而随着调控态势的延续，企业也回归到快建快销的正常节奏中。

2 市场供需表现出现变化

随着企业推售节奏的加快，在过去一年多的惠州楼市供需吃紧的局面得到有效缓解。

记者近日在金山湖、水口，以及惠博沿江路等多个市场热门片区踩盘了解到，尽管活跃在市场的看房客户数量仍然较多，但奥园领寓、新力城、钓鱼台等多个楼盘均有部分余货在售，与此前市场中开盘就基本售罄的局面有了明显改观。

值得关注的是，市场优惠折扣仍然谨慎，并未出现明显松绑。在走访的多个楼盘项目中，超过九成的楼盘项目均按照备案价格对外销售，基本没有折扣，仅在位于惠博沿江路的华泓星岸城、王府钓鱼台项目有一定优惠。其中华泓星岸城若采取一次性付款可有一个点优惠，而钓鱼台则通过三级市场联动拓客可享受99折。

对比市场销售和供应的表现情况，市场供需反转局面则更为明显。以惠城仲恺市场为例，1月截至当前，区域网签销售房源数量为1789套，每周维持在400套出头的表现，与前期市场持平。相较同期2385套的供应表现，该月度的动态市场供应量将超过销售表现。

“相较于惠城仲恺市场，临深的大亚湾区域更加明显些。”某中介机构惠湾市场负责人就介绍，去年，区域市场自来客的增多让很多楼盘对于三级市场的重视程度下降了很多，但在当前很明显是看重了，佣金的点数也提高了一些。但该负责人也介绍，在实际的拓客过程中，虽然看房人基数不会少，但实际成交率下降了很多。

市场供需的转变也引起了楼盘推售方式的变化。在去年市场走访中，无论是市区楼盘还是县区项目，基于乐观的销售表现很少关注到楼盘展示面的塑造。在金山湖的中洲天御、水口隆生皇冠花园、惠博路的奥林匹克花园等多个热销项目均无样板房对外展示。“购房者多、房源少，根本不愁卖，开发商也无需多花钱去做展示面。”在参观某项目的清水房现场，项目销售人员就如是介绍。

当前，企业开始关注到产品的建设打造。在仲恺的海伦城、德润花园，水口珑誉花园等即将推售新产品的项目，无论是产品的样板房展示，还是社区园林和工地展示等环节都更加重视，受到看房客户的认可。

“火爆的市场销售局面是不可能一直持续的，完善产品的质量和优化服务水平才是赢得市场认可的基础。”胡光宇介绍，从实际的销售情况来看，新年度楼市的供需表现很可能将出现反转。挤压的房源产品将持续地集中进入市场，而城市的置业需求则在前期市场实现了一定程度上的透支，购房人数减少，房源数量增多，要在中长期市场竞争里占据优势地位回归到产品的品质属性是最为关键的。

“回归到市场本质，房子是用来住的，购房者最为关注的也必然是产品的质量和企业的服务。”胡光宇说。