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如何抓住调整机遇，抓准消费痛点，加强商业项目自身运营的“内功”？

2017年8月23日，由赢商网主办的以“调整时期的佛山商业破茧之道”为主题的2017赢商网城市沙龙佛山站，在佛山岭南天地乐匙餐吧精彩上演。

顺德华侨城商业管理部总经理 刘训强

顺德华侨城商业管理部总经理刘训强表示，广佛同城、粤港澳大湾区既是机遇，也是挑战，开发商要看清方向，善于结合当地的文化特点，使项目形成独特的文化韵味。

粤港澳大湾区机遇与挑战并存

从目前趋势来看，佛山商业破解之道，要从势场、方向、位置来考虑。从势场来看，广佛同城、粤港澳大湾区对佛山商业来说既带来了机遇，也是一个挑战。粤港澳大湾区的概念是各行各业、各种特点的融合，而不仅仅是简单的地理位置或人口流动。近两年，佛山发生了很大的变化，比如限购对于佛山来说是有利的，可辐射周边商业的发展；今年年底的粤港澳大桥的开通，对小城市来说是把双刃剑，可能把人流引入到核心城市，同时也将促进核心产业落地，促进人口和人才的回归。

要紧抓潮流，挖掘当地独特文化

做项目要抓住方向。刘训强介绍到，当初在做番禺奥园广场时，第一抓住了快时尚这个潮流，第二去百货化，第三抓住儿童业态主题化。在做南宁项目时，第一抓住广西本地餐饮等特色业态，第二利用东盟区贸易特点，第三要考虑在管理半径大、管理成本高的情况下，如何挖掘商家合作。

目前，华侨城在全国重点城市已开发建设大型旅游综合项目19处，相继开发了四代产品。其中顺德欢乐海岸，项目总投资达120亿，以“商业+娱乐+文化+旅游+生态”的全新商业模式，将主题乐园与商业规划在一起，并且充分展示出顺德独特的古树、戏曲、龙舟、美食、民俗等，项目将于2019年开业。

刘训强表示，项目定位要结合城市特点，从顺德欢乐海岸的建设中有以下几点可以分享：一是挖掘当地文化。顺德欢乐海岸结合水系及建筑园林特点，引进当地民俗、美食、具有水乡城市特点的商家，形成独特的文化韵味，体现城市文化。

二是特色业态。鉴于新兴品牌目前尚偏爱拓展一二线城市，对于顺德来说，就应经营特色业态，比如结合儿童IP、冰雪、明星粉丝经济等形成独特而有个性的业态。

另外，在引进品牌落地的同时，也要使项目方收益，其中收益的平衡关系如何进行处理，这也是很重要的方面。