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雷锋网按：据《中国中小学课外辅导行业研究报告》显示，2016年，全国中小学辅导机构的市场规模超过8000亿元，上课外辅导的学生达1.37亿。平均每位上课外辅导班的学生人均约6000元。而AI技术的发展，为这个行业带来了一个新的变量。雷锋网专访了小学宝创始人蒋晟，主要讲述了小学宝如何利用AI技术，切入小学课外辅导市场。

小学宝创始人蒋晟

乏善可陈的教育行业，需要AI来搞点事情。

2014年，蒋晟离开了搜狗的产品岗，此前他是百度的工程师，两种岗位的历练，让他明白纯粹的互联网项目已经进入瓶颈期，想要做出点什么，机会不大，除非是把技术与传统行业相结合。

雷锋网了解到，蒋晟的父亲在教育行业干了二十年，理所当然，蒋晟也注意到了这个古老行业里存在的机会。

很快，拿着原百度科学家、凤巢系统架构师张栋的160万种子投资，他创办了慧达天下，想通过技术与传统行业的结合，有所作为。

线下辅导机构的弊端

蒋晟起初有很重的互联网思维，最早想到的就是“流量”。创业5个月后，第一款产品面市，叫做“好家长”。他的想法是，通过这款产品，先获取流量，再进行变现。

典型的互联网思维，没有得到预想的结果。流量有了，但变现不理想。塞翁失马焉知非福，虽然变现困难重重，但让蒋晟注意到了“小学课外辅导”这块市场。

雷锋网了解到，5-12岁学龄前及小学生人数有1.1亿，大中城市有接近90%会上辅导班，小学课外辅导的市场规模接近4500亿，传统线下辅导机构的市场增速在17%左右，而在线教育的增速高出线下10个百分点。

即便依然在高速增长，但传统线下辅导机构的弊端迟迟没有得到解决，比如：

房租高，坪效低

线下辅导机构房租成本占总成本的20%，但利用效率极为地下，教学点空置时间很长。

人力密集

房租成本之外，人力成本占总成本的35-50%，但依然存在着优质教师缺乏、辅导质量地域差异大、家长需要陪同等问题。

集中程度低

在这个行业中，大小公司林立杂乱，市占集中程度很低，包括学而思在内，前三名合计占市场份额还不足2%。

存在弊端却又高速增长的市场，让蒋晟抓住了机会。

2015年7月，蒋晟再次融资600万，洪泰基金领投，学而思创始人曹允东等投资人跟投。此后，第二款产品“小学宝”面市，主打线上小学课外辅导。在这款产品中，重构了辅导架构的教研、教务、教学三大环节，通过机器学习实现教研标准化、教务自动化、教学智能化。

AI智能辅导如何实现

针对教研标准化，小学宝聚焦在语数外三门功课上，建立教研团队，自主生产内容，一方面输送给用户优质的课程内容，另一方面建立结构化的数据库，目前已经有20多万道结构化习题，超过2000套动漫教学视频，基本覆盖了国内各种版本的教材。

针对教务自动化，技术团队设置了完善的管理流程，从招生、续费、出勤、考试，再到制定学习目标、奖惩制度都由产品自动完成，而家长可以通过微信端，及时查看学生的学习情况。

有了结构化的内容和自动化的流程之后，最重要的就是教学本身，也是AI技术的用武之地。

小学宝的教学定位是教材同步辅导。所谓同步辅导，就是同步各地学校的教学进度，继而进行辅导。通过对学生信息如年级、教材版本、学周进度、历史学习记录、错题数据等方面的统计，通过算法计算出该学生当日的课程方案，并为他量身定制当天的“辅导计划”，从教研内容库里，拼接出适合的学习内容和环节，推送给学生最优的学习方案。

而在辅导结束后，可以通过学生点赞、完课比率对算法做出评价，进而优化算法，良性循环，实现更精准的推荐。

通过这样的算法，小学宝能够为学生定制他自己的学习科目和习题，实现千人千面的个性化教学，相当于一个24小时运行的教学机器，免去了线下辅导机构的多种痛点，也解决了其他线上教育效果不佳的“通用化教学”。

蒋晟向雷锋网介绍，通过大量数据，每天会推送学生该学哪门课程，课程环节设有动画视频和练习，周一到周五是学练时间，周末安排学生做复习巩固，定期组织考试，多种教学方式组合在一起，保证学习的效果。

蒋晟还认为，其他阶段不太好保证，但小学阶段，70%的学习效果都来自于学习动力。而小学宝通过适合小学生的内容，推荐和反馈的机制，能够带来这种动力。

年内实现2000万营收

蒋晟希望，有了AI加持的小学宝，未来小学课外辅导可以不需要再请家教或者上辅导班就可以。

在蒋晟看来，未来还需要很长的路要走。教学不是一个技术就能彻底解决的问题，内容和数据需要更多的积累，算法推荐需要更为精准。

但在2016年10月上线付费制会员后，目前已有6万多付费学员，并一直保持20% 的增长速度，续费率恒定在40%-50% 之间，学员每年付费199元或每月29元。

蒋晟预计，小学宝年内能够实现1500-2000万的营业收入。目前正在开启下一轮融资计划，未来团队精力主要提升教学效果，从技术、内容、产品体验等方面努力。蒋晟认为，未来的核心依然是把教学效果做好，一切以教育效果为导向。